あなたの接客魅力をとことん引き出し 売り切るマインドアップコーチの 荒木ゆき恵です。
〇〇だから、売れないんです。
それは、単に売れないのではなく
売ろうとしていないのではないでしょうか？
大手の車の会社、ト〇タも
黙っていて、売れるのでしょうか。
売る方法をいくつも考えて
不動のNO.1の座に君臨しているのではないのでしょうか。
ニッチな分野でのNO.1も凄いことですが
国内シェア率で、リーダーとしての牽引は
やはりとてつもない工夫と継続的な努力が
全社で行われている証拠だと思います。
もちろん、ブランド戦略など
素人には、とてもじゃないけど
わからないことばかりかと思いますが。
そして時々、【戦略】をかけることを
悪、とする人がいますが
求めている人に確実に届けるためには
この【戦略】は絶対的に必要です。
本題に入りますが
〇〇だから売れない、という理由は
完全に○○のせいにした
言い訳にすぎません。
実は、この○○だから～と言う言葉は
私の中でとても強く記憶に残っている言葉で
私が使用して、
こっぴどく説教をされた言葉なのです。
私が勤めていたセレクトショップで
クリスマスに差し掛かったある日。
ショップの前の雑貨屋さんに
当時、まだ出始めたばかりの
踊るクネクネサンタの置物が店頭に並び
行き交う人たちが、足を止め
雑貨屋さんにくぎつけになっていました。
どんなに呼び込んでも
こちらを振り向く人はいない・・・
入店率も低い・・・
いつもより売り上げも悪い・・・
その時、上司から一本の電話が。
「お店の様子はどう？？」
私は思わず、ショップの前の雑貨屋の話をしました。
「クネクネサンタに引き寄せられて、入店がなく
売れないんです。」
この時、上司の頭の中の線が、キレる音が確実に聞こえました。
「あのさ、なんでサンタなの？」
私は、あ…と思いました。
「サンタがいたら売れないの？
なんのために、あなた達はそのお店にいるの？」
えぇ、注入ですね。
私の中に、はっきりと
「売ろうとしていないだけだ」
と刻まれました。
単純なんですよ。
売れるのか、売れないのか。
売ろうとしているか？？
割とこれだけなのかもしれません。
ただ、勘違いしてはいけないのが
売りつけようとしては売れないという事。
お客様に商品を売っていくには
あるコツがあるのです。
私はこのコツを、つかんだ時
こんなに簡単なことだったんだな、と
自分を無駄に責めなくても
自分に無理に追い込みをかけなくても
商品は、不思議とお客様が欲しい状態で
売れていったのです。
セールスをしていた時も
決める、と思った提案はほぼ100％決めています。
そして、コーチングを知ってからというもの
対人関係が、劇的にスムーズになりました。
それはなぜか。
私の中にあるものが整ったからなのです。
この、整った土台で
強く前に進み、どんなにスランプ時も
売るためには？？を考えられる、
自分を導く方法を見つけようと努力できるようになりました。
あなたは、売れていない状況を
何かのせいにしますか？？
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